Page 62 - 中国智造.信息化与数字化第12期

/ 企业管理 /

接上页 能力、服务能力和营销创新能力。把这四大能力套在营

优秀的技术人员是洞察未来的，是深入市场的，是 销人身上，只有全面升级自己的传播能力、交易能力、
融入客户的，是充分理解客户的，是谦虚、不自傲的， 服务能力和营销创新能力，营销人才能延长自己的职业
是无私忘我的。技术的本质是创造需求，技术就是营销， 寿命，才能实现职业跨越。优秀的营销人员是自带品牌、
营销就是经营。技术人员要变成公司发展的驱动器，就 自带能量、自带流量的。营销人要突变成经营者，就要
要放下自我、深入市场，用客户思维和经营思维工作， 不断缩短跟客户的距离，与客户面对面，还要不断提高
为客户服务，为营销和生产服务。优秀的技术人员都是 客户黏性。营销人的本分是打江山、拓疆土，抛弃销售
不售而售的营销高手，优秀的技术人员也可以成为优秀 思维，用客户思维、战略意识和经营思维，统筹协调销、
的经营者。 研、产资源，以战将的状态，迈向经营者。
四、财务人：从“看门人”到决策智囊
就跟HR一样，场面上，财务人在公司都普遍受同事

们尊重，因为是老板身边的人，甚至是老板的红人。现
实中，大多数财务人在公司不那么受欢迎。财务管理的
本质是资金绩效管理。财务是企业的商务杠杆，财务数
据为企业提供重大决策支持，使企业可以基于财务数据
和未来洞察开展风险预防。因此，财务是企业的眼睛和
大脑，财务人应该是老板的参谋、智囊甚至是共同决策
者。财务人要成为公司战将，需做到“五不要”“五

三、营销人：从销售思维到开疆拓土 要”。
1.最高水平的营销是什么样的？营销人员的第一素 财务人要有大追求：财务人的职业发展分几级台阶：
质是什么？最高水平的营销，一是不售而售，二是一次 财务专家、经营智囊、公司战将、企业家……财务专家不
就把方案做对、客户照单全收。营销人员的第一素质， 是财务人职业发展的终极目标，而只是一个台阶。立大
不是开朗外向、善于沟通，也不是勤奋耐压力，而是善 志，才能使财务人不局限于财务；追求成名成家，从立
于理解客户； 德、立功迈向立言，财务人才能不迷茫；

2.企业最重要的资源是什么？客户！客户是公司的 财务人要参与战略执行：战略仪表盘和经营仪表盘
黑金资源，创造客户是企业经营的本质目标。不断壮大 是领导层决策的智能系统，从建设公司的仪表盘开始，
公司的客户池，不断增加公司的固定客户，不断创造公 财务人以系统架构师和公司智囊的定位建设自己的能力，
司的品牌粉丝，这是营销人本质意义上的工作。销售人 参与战略执行，不做旁观者；
员有三大毛病：一是只为钱而工作，太看重钱；二是乞 财务人要融入公司业务：脱下财务的外衣，走出办
丐式销售心理，生怕客户不签单；三是容易油腔滑调， 公室，走进经营一线，去除财务思维，用发展思维与业
耍小聪明，一身的江湖味儿。做到一定程度的销售人员， 务团队打成一片，财务为发展而存在；
容易躺在老客户身上睡大觉，对开拓新市场、拓展新行 财务人要驱动公司发展：财务人对资金敏感，有天
业、开发新客户、导入新营销没有动力，质疑、胆怯甚 性般的数据能力，综观全局、融入业务，帮助公司大盘

至抗拒。 业务实现增长，赋能新兴业务快速上量，助力探索业务
3.营销的本质是增量，真正的营销人员是不分国家、 创造从0到1的孵化，达成调结构、求速度的发展目标；
不分行业、不分产品的。 财务人要把控公司风险：从流程和体系上建设公司
企业的营销竞争力包括四个方面：传播能力、交易

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